Jak przygotować swoją odpowiedź?

Zadanie ma na celu pokazanie strategicznego podejścia kandydata do tematyki produktu.
Strategia produktu może być opracowywana wg różnych reguł postępowania, które wykształcają się przede wszystkim pod wpływem sytuacji rynkowej. Warto zwrócić uwagę, że Produkt jest nośnikiem i przekazicielem wartości.

Założenia:

Weźmy pod uwagę wprowadzenie aplikacji taksówkarskiej do nowego miasta np. Ubera w dowolnym, nieobsługiwanym jeszcze dotychczas mieście.
Warto rozważyć:

• Jakie aspekty są ważne podczas wprowadzania produktu na nowy rynek?
• Jakie zagrożenia mogą pojawić się podczas wprowadzania produktu na nowy rynek?
• Z jakich elementów składa się strategia produktu?

Odpowiedź:

W przypadku wprowadzania Ubera na nowy rynek warto przeanalizować kilka obszarów, które mogą mieć wpływ na sukces.

Potencjalny rynek

• Jaki jest rynek tego regionu?
• Czy mamy wystarczającą liczbę klientów?
• Musimy dostosować się do miejskich wzorców ruchu np. kiedy są godziny szczytu w danym miejscu?
• Jak duży jest popyt dla każdego regionu?
• Ile konsumenci są skłonni zapłacić?
• Czy ludzie będą zadowoleni z tej formy transportu?

Produkt

• Jakie części domyślnej aplikacji mobilnej Uber możemy zatrzymać?
• Jakie części powinniśmy dodać lub usunąć?
• Ilość kierowców chętnych do korzystania z aplikacji
• Czy mamy wystarczającą ilość kierowców Uber?
• Czy są ludzie zainteresowani byciem kierowcami Uber?
• Jak wygląda praca dla Uber jako kierowcy w porównaniu z alternatywnymi miejscami pracy?

Konkurencja

• Jak wyceniamy produkt w stosunku do konkurencji?

Badanie konkurencji może pomóc nam zrozumieć skuteczną taktykę rekrutacji kierowców, wyzwania związane z miastem i najlepsze praktyki marketingowe.
Badanie naszej konkurencji może spłaszczyć naszą krzywą uczenia się.

Płatności

• Jakie są dopuszczalne formy płatności na lokalnym rynku?
• Z jakich form płatności chętnie korzystają klienci w danym regionie

Podstawy prawne

• Jakie kwestie regulacyjne występują w danym regionie
• Jakie licencje musi posiadać kierowca?
• Czy są dodatkowe podatki związane z usługami transportowymi w danym regionie?

Transport publiczny

• Uber to nowa forma transportu dla wielu części świata. W rezultacie przybycie Ubera może zagrozić status quo. Kierowcy taksówek zareagowali negatywnie, gdy Uber wkroczył do Brazylii i Francji.
• Należy również rozważyć reakcje konsumentów; wielu słyszało o praktykach biznesowych Ubera lub alarmujących nagłówkach na temat bezpieczeństwa pasażerów
• Określić ręcznie cenę, która jest do przyjęcia dla potencjalnych klientów

Analiza opłacalności wprowadzenia produktu na nowy rynek

• Obliczenie potencjalnego przychodu
• Obliczenie kosztów
• Analiza ROI

Oczywiście możemy wziąć pod uwagę większą ilość aspektów. Powyżej zostały podane tylko przykładowe elementy, które pozwolą na wstępną analizę. 

W zależności od wprowadzanego produktu elementy brane pod uwagę podczas tworzenia strategii mogą być diametralnie inne.