Negocjacje towarzyszą nam w życiu zawodowym jak i w życiu prywatnym. Zawodowo Product Managerowie negocjują cały czas i to z wieloma interesariuszami zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz organizacji. Negocjowanie to w uogólnieniu dyskusja dwóch lub więcej ludzi w celu uzyskania porozumienia korzystnego dla wszystkich. Niemniej jednak ludzi zaangażowani w negocjacje mają swoje ograniczenia, potrzeby i priorytety, które trzeba wziąć pod uwagę, co czyni proces negocjacji bardziej skomplikowanym. W artykule znajdziesz:
Podstawy negocjacji istotne dla Product Managera
- 6 kroków skutecznych negocjacji
- 10 kroków pozwalających wpływać na innych bez formalnego autorytetu
- 5 pułapek negocjacyjnych, których należy unikać i co zrobić jak w nie wpadniemy
Zadaniem product managera jest dostarczenie możliwie najlepszego kompromisu adresującego potrzeby większość interesariuszy. Dokonuje on tego poprzez priorytetyzację ich potrzeb w celu wypracowania akceptowalnego rezultatu. Czytając artykuł dowiesz się:
- Dlaczego należy odseparować zgłaszane potrzeby od tego, kto je zgłasza
- Dlaczego tak ważne jest dowiedzenie się, dlaczego ktoś chce tego, o co prosi
- Jak czasami z przeciwstawne pozycje mogą mieć kompatybilne potrzeby
Z pewnością wielu z Nas spotkało się z pytaniami typu, w jaki sposób negocjować zakres danej funkcjonalności lub termin jej dostarczenia lub jak przekonać interesariuszy do jakiegoś rozwiązania. Negocjacje mogą być męczące, czasem nawet demotywujące, natomiast nie należy podchodzić do nich personalnie, ponieważ strony motywowane są przez jakieś czynniki i trzeba o tym pamiętać. Czytając artykuł dowiesz się:
- O jakich rzeczach należy pamiętać przystępując do negocjacji
- Jakie działania pomogą Ci w negocjacjach
- Jakich zachowań unikać w trakcie negocjacji
https://rkakodker.com/negotiation-dos-donts-in-product-management/
Rolą Product managera jest bycie nieustannym negocjatorem pomiędzy różnymi grupami interesariuszy i wiele osób nawet może nie zdawać sobie sprawy jak często w codziennym życiu ma to miejsce. Do najpopularniejszych zaliczyć można te pomiędzy inżynierami i biznesem, ale tak na prawdę spotkać można je na każdym kroku. Im lepiej potrafimy osiągać porozumienie w negocjacjach tym bardziej efektywni będziemy. Czytając artykuł dowiesz się:
- Jak jest natura standardowych negocjacji
- Jak skutecznie podejść do negocjacji, aby zapewnić sobie elastyczność obu stron
https://blog.producttom.com/the-art-of-negotiation-in-product-management-4042a8981271