Negocjowanie różnych rzeczy w roli Product Managera to codzienność. Większość podejmowanych decyzji wymaga jakichś negocjacji, im ważniejsza decyzja tym cięższe negocjacje. Artykuł opisuję metodę prowadzenia negocjacji opartą o 5 zasad pozwalających podejmować dobre decyzje szybciej i utrzymując przy tym dobre relacje z innymi. Z artykułu dowiesz się:
- Jakie są cele negocjacji
- Jakie są style negocjowania
- Co to jest negocjowanie oparte na zasadach i jakie są jego 5 elementów
Jako product manager jesteś odpowiedzialny za negocjowanie z wielofunkcjonalnym zespołem ekspertów. Z pomocą przychodzi tzw. negocjowanie oparte o zasady (Principled Negotiation). Ich celem jest uzyskanie korzystnego dla wszystkich wspólnego rezultatu, czyli tzw. sytuacji win-win. Istnieje 5 głównych zasad negocjacji opartych o zasady, które product manager może wykorzystać do zwiększenia efektywności zespołu:
- Oddzielenie problemu od osoby
- Priorytetyzacja realnych potrzeb ponad zachciankami
- Generowanie różnych opcji rozwiązania
- Ustalenie obiektywnych kreteriów
- Finalizacja negocjacji
https://www.pipefy.com/blog/principled-negotiation-product-managers/